Consultoria PVD

Puntos de Venta

POR QUÉ ELEGIRNOS

Somos compradores y vendedores de productos y servicios; creadores incesantes de valor en el medio. La energía que hace posible estos productos es el talento humano y lo que se generan son DATOS para tomar decisiones. Más, Mejor y Distintos. En Agencia Semark entendemos cómo pensar y entender la data en cada empresa, relevando, procesando y entregando reportes simples para la toma de decisiones.

QUE PROPONEMOS

Evaluación de presencia y exhibición de productos

Clasificación de 900 PDV

Relevamiento de indicadores y valor agregado definidos por el cliente

Brindamos información para la evaluación y planificación de acciones de la marca en puntos de venta.

Nos planteamos objetivos claves para llevar a cabo el servicio:

RELEVAMIENTO

De información para el posterior análisis de cumplimiento de estándares de la marca en puntos de Venta. Verificación de los principales ítems de relevancia –exhibiciones principales y secundarias, facing, material promocional, etc.

SEGMENTACIÓN

De los PDV visitados en función de los indicadores proporcionados por nuestro cliente.

METODOLOGÍA

Primero definimos una Pauta de Observación:
En base a especificaciones y datos brindados por nuestro cliente.

Alcance: 900 puntos de venta de Montevideo y Canelones

Características Técnicas: Realizamos una consultoría presencial a partir de visita de encuestadores calificados. Relevamos información a partir de registro visual, encuesta a comerciante y registro fotográfico. La información se relevó a través de una app en tiempo real y con geolocalización.

Seleccionamos encuestadores con experiencia en TRADE.

Características Operativas y Garantía de calidad:
Ficha de Observación - definimos los atributos a observar de forma exhaustiva con el fin de no incurrir en subjetividades. Supervisión de Calidad: Se replican el 10% de los relevamientos F realizados.

Presentamos un informe de documentación de Respaldo: Todas las observaciones presenciales fueron respaldadas con registro fotográfico de los PDV relevados.

RUTAS DE VISIBILIDAD

Qué son
Es una selección de PDV ponderados que se visitan con el objetivo de recabar información relevante para la empresa. Luego se crean informes especiales, a medida de las necesidades de cada cliente.

Sus beneficios
La ruta de visibilidad permite tener RRHH que se dedican exclusivamente al relevo y análisis de información. Su perfil analítico permite identificar oportunidades de mejora para cada categoría y PDV. El método de observación como instrumento de análisis es muy valioso y contar con una persona dedicada a esto nos permite potenciar esta capacidad. Por otro lado, estas rutas son muy dinámicas, ya que el PDV no nos está esperando, como puede pasar con un reponedor. Por lo tanto, nos permite un dinamismo que le da aire al equipo comercial de la empresa. Y por último, estos RRHH en muchos casos cuentan con exhibidores y material POP que pueden colocar en el momento de identificar una oportunidad o algún material en mal estado.

NUESTRO TRABAJO

Plazos

Realizamos el trabajo en 20 días, tal cual los plazos establecidos por el cliente

Entregable

Entregamos informes a lo largo del proceso, de forma que el cliente pudo contar con datos durante el relevamiento.

Informe

Realizamos un informe final con el relevamiento de 900 puntos de venta producto de una encuesta con más de 40 preguntas por punto.

Registro fotográfico

Que respalda con imágenes todas toda la información relevada.

Conclusiones

Nuestro servicio permite tomar decisiones comerciales que son de suma importancia para mejorar la fuerza de venta y sus resultados.